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【寝具のマーチャンダイジング】 

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寝具のマーチャンダイジング: 科学的なMDにスイッチして業績を伸ばす

 
寝具売場の主な商品は布団、毛布、ケット、ダウンケット、シーツ、カバーリング、枕、寝装小物、パジャマ、タオルです。
本書は[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリング]の5アイテムに絞って解説しています。
本書を読んで、[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリングのプライスゾーン]、[アイテム別売上予算]、[アイテム別型数]、[関心度別型数]、[プライス別型数]を決めます。
MDプランに活用する商品分類は、「アイテム、キャラクター、自家需要・ギフト」を重視したA案と「アイテム」を重視したB案の2つを紹介します。

実践MDシリーズNo.39 【寝具のマーチャンダイジング】 目次

CHAPTER1 ターゲットの設定

CHAPTER2 プライスゾーン

1.[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリング]のプライスゾーン
2.[布団,毛布,ケット,シーツ,カバーリング]のグレード別プライスゾーン

CHAPTER3 大・中・小分類を決める

1.A案:アイテム、キャラクター、自家需要・ギフトを重視
2.B案:アイテムを重視

CHAPTER4 分類別売上予算

CHAPTER5 アイテム別型数

1.布団の型数を売上予算から算出
2.布団以外のアイテムも型数を算出

CHAPTER6 関心度別型数

1.布団の用途別関心度別型数
2.毛布の関心度別型数
3.ケットの関心度別型数
4.シーツの関心度別型数
5.カバーリングの関心度別型数

CHAPTER7 プライス別型数

1.布団のプライス別型数
2.毛布のプライス別型数
3.ケットのプライス別型数
4.シーツのプライス別型数
5.カバーリングのプライス別型数

CHAPTER8 ターゲットと品揃えの整合性

1.グレードの整合性を布団で確認する
2.グレードの整合性を毛布で確認する
3.グレードの整合性をケットで確認する
4.グレードの整合性をシーツで確認する
5.グレードの整合性をカバーリングで確認する

CHAPTER9 キャラクター性と売場作りの整合性

CHAPTER10 型数算出のイロハ

1.売上予算から算出
 1)取引条件を考慮しない例
 2)委託条件で消化率を考慮した3つの例
 3)買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例
2.什器台数から算出
 1)パンスト売場の例
 2)和食器売場の例

CHAPTER11 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは

1.バイヤーには豊かな感性が必要
2.バイヤーには科学的な思考も不可欠
 1)商品分類の決定は「科学」
 2)データに基づいた需要の予測

 

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