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【婦人服トップスのマーチャンダイジング】

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婦人服トップスのマーチャンダイジング: 科学的なMDにスイッチして業績を伸ばす 実践MD

女性のトップスのMDを解説した書です。トップスとは上半身に着るウエアのことで、ブラウス、セーター、ベスト、カーディガン、パーカー、スウェット、ポロシャツ、Tシャツ、タンクトップなどが該当します。

本書ではニット、ブラウス、カットソーの3アイテムを取り上げ、セーター、ベスト、カーディガンは「ニット」に、Tシャツ、ポロシャツ、スウェットを「カットソー」に含めています。

大分類は、分類基準が「単品・コーディネート」で、「単品」と「コーディネート」の2つにしました。大分類「単品」の中分類は「ニット」「ブラウス」「カットソー」の3つです。大分類「コーディネート」の中分類は「Aブランド」「Bブランド」「Cブランド」で、それぞれの小分類は「ニット」「ブラウス」「カットソー」になります。

大事なことは、アイテムで構成される「単品」とブランドで構成される「コーディネート」のバランスを決めること、そして売場(お店)全体のアイテムのバランスも決めることです。「単品」と「コーディネート」の大分類のバランスを押さえるだけでなく、全体のアイテムバランスも明確に決めます。

実践MDシリーズNo.19 【婦人服トップスのマーチャンダイジング】 目次

CHAPTER1 婦人服トップスのMD

1.ターゲットの設定
2.商品分類の大・中・小分類の決定
 1)大・中・小分類の決定
 2)大、中分類別売上予算の決定
3.アイテム別型数
 1)アイテム別売上予算
 2)アイテム別型数
4.関心度別型数
 1)ブランド別アイテム別型数
 2)ニットのスタイル別素材別型数
 3)ニットの単品のスタイル別素材別型数
 4)ニットのコーディネートのスタイル別素材別型数
 5)ニットのコーディネートのブランド別型数
 6)ニットの無柄別型数
 7)ブラウスのデザイン別柄別型数
 8)ブラウスの単品のデザイン別柄別型数
 9)ブラウスのコーディネートのデザイン別柄別型数
 10)ブラウスのコーディネートのブランド別型数
 11)ブラウスの素材別型数
 12)カットソーのアイテム別柄別型数
 13)カットソーの単品のアイテム別柄別型数
 14)カットソーのコーディネートのアイテム別柄別型数
 15)カットソーのコーディネートのブランド別型数
 16)カットソーのデザイン別型数
5.プライス別型数
 1)プライスゾーンと中心プライス
 2)ニットのプライス別スタイル別型数
 3)ブラウスのプライス別デザイン別型数
 4)カットソーのプライス別アイテム別型数
6.ターゲットとの整合性
 1)ブランドの位置付けを決める
 2)単品の位置付けを決める  
7.キャラクター性と売場作りの整合性

CHAPTER2 収集データ実例

1.気温と天気で売上を予想する
2.仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる
3.お客様要望カード
 1)ウォントスリップ
 2)ウォントスリップ+週間ベストセラー
 3)品切れ伝票
 

CHAPTER3 型数算出のイロハ

1.売上予算から算出
 1)取引条件を考慮しない例
 2)委託条件で消化率を考慮した3つの例
 3)買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例
2.什器台数から算出
 1)パンスト売場の例
 2)和食器売場の例

CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは

1.バイヤーには豊かな感性が必要
2.バイヤーには科学的な思考も不可欠
 1)商品分類の決定は「科学」
 2)データに基づいた需要の予測

 

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