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【ジーンズのマーチャンダイジング】

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ジーンズのマーチャンダイジング: 科学的なMDにスイッチして業績を伸ばす

ジーンズショップのメイン商品であるジーンズのMDを解説した書です。扱い商品はブルーデニム、カラーデニム、コーデュロイ、デザイン(シルエット)はストレート、ブーツカット、バギー、スキニーとしましたが、これはあくまでも一例です。

近年は保温性のあるウインターデニムもあり、コーデュロイパンツが減少傾向にあるようです。それからデザイン(シルエット)も、上記の他にスリム、ボーイフレンド、フレアー、ダメージ加工など様々です。

ですから大分類は、本書で紹介の「ブルーデニム」「カラーデニム」「コーデュロイ」にこだわることなく、例えば「ブルーデニム」「ダメージ」「ホワイトデニム」「ウインターデニム」などでも構いません。本書の例は一つの参考ですので、お店に合ったMDプラン、その年にふさわしいMDプランを作成してください。

実践MDシリーズNo.18 【ジーンズのマーチャンダイジング】 目次

CHAPTER1 ジーンズのMD

1.ターゲットの設定
2.商品分類と売上予算の決定
 1)大・中・小分類の決定
 2)大、中分類別売上予算の決定
 3)ブランド別売上予算の決定
 4)デザイン別ブランド別売上予算の決定
3.素材別型数
 1)ブルーデニム、カラーデニム、コーデュロイの中心プライス
 2)ブルーデニム、カラーデニム、コーデュロイの型数
4.関心度別型数
 1)ブルーデニムのデザイン別型数
 2)ブルーデニムのデザイン別型数ブランド別型数
 3)カラーデニムのデザイン別型数
 4)カラーデニムのデザイン別ブランド別型数
 5)コーデュロイパンツのデザイン別型数
 6)コーデュロイパンツのデザイン別ブランド別型数
5.プライス別型数
 1)素材別型数の確認
 2)中心プライスの確認
 3)プライス別素材別型数
6.ターゲットとの整合性
 1)8ブランドの位置付け
 2)グレードの整合性
 3)エイジの整合性
 4)テイストの整合性
7.キャラクター性と売場作りの整合性

CHAPTER2 収集データ実例

1.売上データ収集の実例
 1)ジャケット
 2)スカート
 3)パンツ
 4)コート
 5)ブラウス
 6)カットソー
 7)ニット
 8)ワンピース
2.お客様要望カード
 1)ウォントスリップ
 2)ウォントスリップ+週間ベストセラー
 3)品切れ伝票
3.その他の収集データ
 1)天候のデータ
 2)気温と天気で売上を予想する実例
 3)仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる
 4)半袖の販売数量最大化のため
 5)半袖の販売のピーク日とVPに着せる日
 6)コートの販売数量最大化のため
 7)コートの販売のピーク日とVPに着せる日
 

CHAPTER3 型数算出のイロハ

1.売上予算から算出
 1)取引条件を考慮しない例
 2)委託条件で消化率を考慮した3つの例
 3)買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例
2.什器台数から算出
 1)パンスト売場の例
 2)和食器売場の例

CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは

1.バイヤーには豊かな感性が必要
2.バイヤーには科学的な思考も不可欠
 1)商品分類の決定は「科学」
 2)データに基づいた需要の予測

 

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