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【ソックスのマーチャンダイジング】

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ソックスのマーチャンダイジング: 科学的なMDにスイッチして業績を伸ばす

婦人靴下を販売している小売店には専門店や百貨店などがあります。本書では婦人靴下の専門店や百貨店など大型店の婦人靴下売場のソックスのMDを組み立てるときに実施することを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。

実践MDシリーズNo.13 【ソックスのマーチャンダイジング】 目次

CHAPTER1 ソックスのMD

1.ターゲットの設定
2.商品構成とプライスゾーン
3.商品分類の大・中・小分類の決定
 A案:スタイル、テイストを重視
 B案:スタイル、柄、ブランドを重視
 C案:スタイル、柄、テイストを重視
4.スタイル別型数
5.関心度別型数
 1)柄別テイスト別ブランド別型数
 2)ブランド別スタイル別型数
6.プライス別型数
 1)プライス別柄別テイスト別型数
 2)プライス別柄別テイスト別該当ブランド
7.ターゲットと品揃えの整合性
 1)グレードの整合性
 2)エイジの整合性
 3)テイストの整合性
8.キャラクター性と売場作りの整合性
 1)ブランドの位置づけを決める
 2)キャラクターに位置づけられると個性を出せる

CHAPTER2 収集データ実例

1.売上データ収集の実例
2.お客様要望カード
3.その他の収集データ
 1)天候のデータ
 2)気温と天気で売上を予想する実例
 3)仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる

CHAPTER3 型数算出のイロハ

1.売上予算から算出
 1)取引条件を考慮しない例
 2)委託条件で消化率を考慮した3つの例
 3)買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例
2.什器台数から算出
 1)パンスト売場の例
 2)和食器売場の例

CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは

1.バイヤーには豊かな感性が必要
2.バイヤーには科学的な思考も不可欠
 1)商品分類の決定は「科学」
 2)データに基づいた需要の予測

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