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【実践MDシリーズNo.12 パンストのマーチャンダイジング】

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パンストのマーチャンダイジング: 科学的なMDにスイッチして業績を伸ばす

パンストだけに特化している専門店はあまりないと思いますが、百貨店など大型店には婦人靴下の売場があります。本書では婦人靴下売場のパンストのMDを組み立てるときに実施することを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。

実践MDシリーズNo.12 【パンストのマーチャンダイジング】 目次

CHAPTER1 パンストのMD

1.ターゲットの設定
2.商品構成とプライスゾーン
3.商品分類の大・中・小分類の決定
A案:エイジ、グレード、柄を重視
B案:グレード、透け具合、サポート強度を重視
C案:柄、素材、透け具合を重視
D案:柄、素材、サポート強度を重視
4.アイテム別型数
5.関心度別型数
1)素材別サポート強度別型数
2)構成ブランドの位置づけ
6.プライス別型数
1)プライス別柄別型数
2)プライス別素材別サポート強度別型数
3)ブランド別プライスと素材
4)プライス別素材別型数・プライス別素材別ブランド内訳
5)プライス別素材別サポート強度別該当ブランド
7.ターゲットと品揃えの整合性
1)グレードの整合性
2)エイジの整合性
3)テイストの整合性
8.キャラクター性と売場作りの整合性
1)ブランドの位置づけを決める
2)キャラクターに位置づけられると個性を出せる

CHAPTER2 収集データ実例

1.売上データ収集の実例
2.お客様要望カード
3.その他の収集データ
1)天候のデータ
2)気温と天気で売上を予想する実例
3)仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる

CHAPTER3 型数算出のイロハ

1.売上予算から算出
1)取引条件を考慮しない例
2)委託条件で消化率を考慮した3つの例
3)買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例
2.什器台数から算出
1)パンスト売場の例
2)和食器売場の例

CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは

1.バイヤーには豊かな感性が必要
2.バイヤーには科学的な思考も不可欠
1)商品分類の決定は「科学」
2)データに基づいた需要の予測

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