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【実践MDシリーズNo.3 婦人靴のマーチャンダイジング】 

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婦人靴のマーチャンダイジング 科学的なMDにスイッチして業績を伸ばす

婦人靴を販売している小売店には専門店や百貨店などがあります。本書では婦人靴の専門店や百貨店など大型店の婦人靴売場がMDを組み立てるとき、どのようなことをするべきかを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。

バイヤーに要求される、豊かな感性と科学的な思考についても触れました。バイヤーにはセンスを磨く義務があります。と同時に販売動向を分析して、効率と売上を上げるという科学的な部分も求められます。感性を磨くには時間がかかります。本書で学ぶことで「科学」の精度を上げることができます。

実践MDシリーズNo.3 【婦人靴のマーチャンダイジング】 目次

CHAPTER1 婦人靴のMD

1.ターゲットの設定
2.商品構成とプライスゾーン
3.商品分類の大・中・小分類の決定
A案:エイジ、オケージョン、テイストを重視
B案:グレード、アイテム、エイジを重視
C案:アイテム、エイジ、ブランドを重視
4.アイテム別型数
1)パンプスの型数
2)サンダルの型数
3)ブーツの型数
5.アイテム別関心度別型数
1)パンプスの関心度別型数
2)サンダルの関心度別型数
3)ブーツの関心度別型数
6.アイテム別プライス別型数
1)パンプスのプライス別型数
2)サンダルのプライス別型数
3)ブーツのプライス別型数
4)在庫の持ち方の提案
7.ターゲットと品揃えの整合性
1)グレードの整合性
2)エイジの整合性
3)テイストの整合性

CHAPTER2 収集データ実例

1.売上データ収集の実例
2.お客様要望カード
3.その他の収集データ
1)天候のデータ
2)気温と天気で売上を予想する実例
3)仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる

CHAPTER3 型数算出のイロハ

1.売上予算から算出
1)取引条件を考慮しない例
2)委託条件で消化率を考慮した3つの例
3)買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例
2.什器台数から算出
1)パンスト売場の例
2)和食器売場の例

CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは

1.バイヤーには豊かな感性が必要
2.バイヤーには科学的な思考も不可欠
1)商品分類の決定は「科学」
2)データに基づいた需要の予測

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