【SHOW&TELLの電子書籍】

✔スタッフ不在でも売上を増産する最強の武器—それはPOP
✔イメージを一新できる唯一無二の妙薬—それはVMD
✔売上不振の最強の打開策—それはマーチャンダイジング

POP・VMD・MDのノウハウを分かりやすく解説したSHOW&TELLの電子書籍を紹介します。

POPとは売場の情報を文字で伝えるためのツールです。Point of Purchase Advertising の略で、購買時点の広告という意味です。POPも内容次第で売り上げに大きく貢献できます。

VMDとは商品情報をお客様に伝えられる売場を作ることです。品揃えの一部をディスプレーなどで瞬時に伝え、魅力を感じたお客様に入店してもらい、多くの商品を目に入れてもらえるような売場を作ることをVMDと言います。立寄率、視認率を上げることができれば、それに比例して売り上げは上がります。

マーチャンダイジング(MD)とは品揃えを需要に合わせることです。様々な切り口で売れるものを増やし、売れないものを減らして、売上を上げることです。それを実現するためには大・中・小分類の決定とMDプランの作成が必須です。

売り上げを伸ばすPOP・VMD・MDを解説

POP、VMD、マーチャンダイジング全てにおいて、共通で重要なこと、それは「科学」の習得です。何事も科学の部分と感性の部分から成り立っていますが、小売業も同じです。長い間、現場で実務に関わり経験を積んできましたが、POP、VMD、MD全てにおいて、「科学」の習得が不足していると実感しています。誰でも成果を出せる「POPの科学」「VMDの科学」「MDの科学」について、図表、イラスト、写真をふんだんに使い、具体的に解説しました。

電子書籍—POPシリーズ

POPにも科学の部分と感性の部分があります。売り上げアップに有効なPOPを作成するために重要なことは記載内容です。タイトルと説明文次第で売り上げを大きく伸ばすことができます。

本シリーズでは売り上げ増に貢献するPOPの作り方を追求しています。分野別の具体例を豊富に用意して解説しています。

POPで売り上げを伸ばすために大事なことは、1.伝えたいことが伝わる内容になっているか、2.タイトルと説明文に整合性があるか、、3.テーマが絞られているか、4.テーマの優先順位が整理されているか、5.ルールが守られているか、です。これらの解説と商品分野ごとの具体例をたくさん盛り込んでいます。

電子書籍—VMDシリーズ

VMDにはディスプレーも含まれますが、「ディスプレーに大事なことはセンスだ」という考えは間違いです。確かにセンスも重要ですが、「科学」はそれ以上に大切です。

ディスプレーにも「科学」の部分、つまり原則があります。ディスプレーの商品を選定するときにもディスプレーを組み立てるときにも原則があります。これを無視して、センスの良いディスプレー、お客様にとって魅力的なディスプレー、売り上げに貢献するディスプレーはできません。

小売店は入店率、視認率、買上率を上げることができれば、売り上げは伸びます。VMDは入店率、視認率の増加にとても有効ですが、それには「VMDの科学」の習得が必須です。

VMDにも他と同様に「原則」「ルール」「ノウハウ」という「科学」があります。展開分類の大・中・小分類決定の際の決め方、商品を什器に並べるときのルールや仮説と検証で得たノウハウなどは「VMDの科学」です。

本シリーズではこれまで講習やクライアントでの現場でしか伝えてこなかった「VMDの科学」をヴィジュアルに解説します。

電子書籍—MDシリーズ

バイヤーにとって一番重要なことは需要に合致した品揃えを実現することです。そのためには仮説としてのMDプランを立てて、それに沿った品揃えで思惑通りに売れるかを確認します。外れたところは修正をかけ、売れ行きを分析して、次に備えます。

本シリーでは、品揃えを需要に近づけるために、バイヤーが理解するべきこと、そして作成するべきプランを中心に述べています。仕入れ担当になったばかりの人から経験豊富な人まですぐ立つ、具体的で実践的な内容になっています。

「SHOW&TELLの電子書籍・・・MDシリーズ」はMDを見直す際の特効薬です。「MDシリーズ」を参考にMDの問題点を解決してください。

SHOW&TELLの電子書籍—タイトルの一例

POPシリーズ

・POPシリーズその1 売り上げに貢献するPOPの作り方
・POPシリーズその2 POPのルールとは

VMDシリーズ

・VMDシリーズその1 売り上げが伸びるお店の作り方
・VMDシリーズその2 伝え方で売上は変わる

MDシリーズ

・MDシリーズその1 MDを制する分類決定とターゲット設定
・MDシリーズその2 マーチャンダイジングで業績を伸ばす
・MDシリーズその3 MDプランの実例
・MDシリーズその4 アクセサリーのMD
・MDシリーズその5 婦人靴のMD

 

これを講習で学ぶ、専門家に教わるとしたら、費やすお金も時間も数倍、数十倍になります。1コインで学べる[SHOW&TELLの電子書籍]で様々な知識を身に付けましょう。

 

電子書籍の発売予定

只今、表紙のデザインに取り掛かっています。
7月中には間違いなくお届けできますので、もう少々お待ち下さい。

ショーアンドテルの著書

   

   


公開日:
最終更新日:2017/07/10

  • ショーアンドテルはPOP、VMD、MDなど店舗運営に関わるノウハウを分かりやすく解説した電子書籍を出版致します。
    意欲はあるけれど、どう進めたら良いかわからないという方、一流のバイヤー、実力ある店長を目指したい方には重宝する内容となっています。

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